Del iTab, Apple y Steve Jobs!

Ayer presentó Steve Jobs el nuevo producto de Apple, el iTab, a medio camino entre el iPhone, el netbook, el portatil y el iTunes. El ejercicio de ayer es un ejemplo claro de como generar expectación con respecto al lanzamiento de un producto, y una muestra más de como Jobs alimenta su mito como una de las mayores Egomarcas del mundo actual.

Que duda cabe que Steve Jobs es una persona con una visión y capacidad de ejecución en lo relacionado con la innovación tecnológica fuera de lo común. Repasando su trayectoria, la conformación del personaje y el trasvase de atributos entre Apple y Jobs es digna de elogio, llegando a identificarse la compañía y su marca con el ejecutivo y viceversa de manera indivisible. De esta forma, la imagen o percepción de Jobs se alimenta de los esfuerzos y el gasto de marketing de apple, engordando su presencia y ascendencia sobre el mundo teconólogico de vanguardia.

La presentación del iPad es una muestra clara de como una vez habiéndose apropiado del espacio perceptual dentro de la cabeza del consumidor o el público general, es decir, una vez teniendo un posicionamiento meridianamento claro, muy mal se tiene que hacer a posteriori para perder ese “fan” “adicto” o consumidor entusiasta de los productos de una compañía, marca, etc…

Es llamativo como Apple, desde el segundo “advenimiento” de Jobs, ha avanzado apropiándose de el espacio perceptual antes mencionado, personificado en este caso en una persona. No obstante, no se debería olvidar que Apple también ha tenido sus fracasos durante el mandato de Jobs, por ejemplo el MacAir, cuyas ventas no han cumplido las expectativas, el MacTV, que no acaba de despegar, y varios otros ejemplos. Está por ver si el iPad se convierte en un éxito o no. En cualquier caso, con la “inercia” que generan Apple y Jobs en cada una de sus presentaciones, así como la legión de adictos a los productos de la compañía de Cuppertino, existe un punto de partida francamente sólido para la introducción en el mercado de cualquier tipo de producto.

Jobs crece, es el epítome de la innovación tecnológica, es un gurú de la Nueva Economía, con una visión privilegiada que reordena e inventa mercados, nichos, cambia los hábitos de consumo, y gestiona de una manera casi perfecta tanto el volumen como el flujo y el contenido de cada una de sus apariciones o comunicaciones. Sin duda es uno de los mejores y más sólidos ejemplos a seguir con respecto a como crear una egomarca y como alimentarla hasta casi el fanatismo. Lejos quedan los tiempos de perdida de dirección en el inicio de apple, la época hippie, el “exilio” forzado de la compañía que creó, etc… En la persona de Jobs se juntan todos los ingredientes necesarios para convertirse en un mito… bueno… para seguir siendo un mito. Sin duda un ejemplo a seguir.

Los 10 deportistas mejor pagados según Sports Illustrated!

Tiger Woods

No hace mucho, en primavera, la prestigiosa revista Sports Illustrated, conocida fuera de EEUU sobre todo por sus especiales de trajes de de baño(Sports Illustrated Swimming Suit issue) publicó una lista de los deportistas mejor pagados a nivel mundial. Reproducimos dicha lista.

1- Tiger Woods (golf): 127,9 millones de dólares

2- Phil Neckelson (golf): 62,4 millones de dólares

3- David Beckham (fútbol): 48,2 millones de dólares

4- Kimi Raikkonen (automovilismo): 46,0 millones de dólares

5- Lebron James (baloncesto): 40, 5 millones de dólares

6- Floyd Mayweather Jr. (boxeo): 40,3 millones de dólares

7- Fernando Alonso (automovilismo): 40,0 millones de dólares

8- Ronaldinho (fútbol): 37,5 millones de dólares

9- Lionel Messi (fútbol): 35,8 millones de dólares

10- Kobey Bryant (baloncesto): 35,5 millones de dólares

11- Roger Federer (tenis): 35,1 millones de dólares

No obstante, se deben hacer las siguiente aclaraciones. En este listado no se computan, ni el aumento de ingresos de Cristiano Ronaldo derivado de su nuevo contrato con la marca de moda Giorgio Armani, ni el nuevo contrato de Fernando Alonso con Ferrari, ni el nuevo contrato de Messi con el Futbol Club Barcelona.

En otro artículo haremos un análisis de dicho ranking.

El Pais y los “amos” de internet!

Internet en España

En la edición dominical del diario El Pais, ha aparecido hoy un artículo sobre los “amos” españoles en internet o en lo que yo llamo “New Media” Desde mi punto de vista, ni son todos los que están, ni están todos los que son.

Los mencionados “gurús” son; Antonio González Barros, Angel María Herrera, Julio Alonso, Marta Esteve, Carlos Blanco, Gustavo GarcíaBrusilovsky, Zaryn Dentzel, Bernardo Hernández y Jesús Encinar. Desde mi humilde punto de vista, si bien esta lista reúne a empresarios conocidos en el mundo de internet en España, no es ni mucho menos una lista de las personas que más han cambiado la faz de los nuevos medios o internet. Pienso que faltan personajes tan importantes como Emilio Márquez, creador y líder del fenómeno de páginas para adultos en habla hispana Marqueze, o los pioneros a nivel mundial de las técnicas de explotación de los teléfonos móviles Gonzalo de la Cierva (fundador de Movilisto) y Jorge Mata (fundador de Myalert) cuyas compañias de creacción y gestión de contenidos para móviles forman parte hoy en día del grupo italiano Buongiorno, lider mundial de provisión de contenidos para teléfonos móviles. Adicionalmente, también hecho en falta a algún académico como Enrique Dans (profesor del IE) o Alexis Bonte (fundador de eRepublik).

En cualquier caso, lo que no cabe duda es que todos ellos son empresarios de éxito en el mundo “cibernético” lo que ocurre es que, una vez más desde mi humilde punto de vista, los mencionados, salvo en el caso de Tuenti o idealista, no han aportado ninguna mejora capaz de competir con los gigantes estadounidenses, ni han aportado ninguna innovación que suponga un giro, radical o no, en la forma en que se vive el internet a nivel mundial, o por lo menos dentro de la audiencia de habla hispana. Como clara contraposición, encontramos los ya mencionados ejemplos de Jorge Mata y Gonzalo de la Cierva, o el de Alexis Bonte, los cuales, cada cual a su manera, han introducido cambios de relevancia e impacto mundial, en sus casos en el de la provisión de contenidos para telefonía móvil o en el llamado “Social Gaming”. No quiero dejar de mencionar a uno de los mayores inversores o Business Angels en start-ups de internet en nuestro país Luis Martín de Caviedes, también fundador en su día de la agencia de noticias Europa Press, o Axel Serena, otras personas dignas de ser incluídas en dicho artículo.

En cualquier caso, lo que quiero ilustrar con mis comentarios anteriores es que; 1) El Pais Dominical va de mal en peor, 2) que la lista es ineficiente, insuficiente y está, desde mi punto de vista, adulterada, y 3) que expone, con toda claridad, la estrechez de miras de España en lo que a materia online se refiere.

Con respecto al último punto, debo decir, que me parece ridículo que todavía se piense en términos de España en lo que a internet se refiere, creo que es más interesante pensar en términos de audiencias de habla hispana, máxime si tenemos en cuenta la inexistencia de barreras de entrada geográficas. Todo esto me lleva a una conclusión, internet es un oceano  gigantesco, donde conviven millones de páginas web e iniciatvias empresariales que se interrelacionan e influencian, generando unos flujos y reflujos tanto de ideas como de fondos y proyectos, de los cuales España, probablemente por su hiperconservadurismo, la tardanza en la aceptación del fenómeno internet, así como la estrechez de su mercado de telecomunicaciones, está completamente ausente.

Es una pena, pero al igual que en política exterior nuestro gobierno no pinta un pimiento, nuestros gurús y compañías de internet tampoco (en la mayoría de los casos). No obstante, quiero dejar claro que todos ellos, sin excepción, son dignos de admiración, ya que, sacar una compañía adelante y ganar una posición de relevancia, por muy pequeño que sea el mercado al que se destinan, es francamente complicado. Vaya para ellos mi más sincera enhorabuena y mi pulla para el país.

En otro post hablaré sobre como gestionar una Egomarca o marca personal online.

Fernando Alonso y Faster

Fernando alonso - Faster

Fernando Alonso, el piloto español del Equipo Renalut de Fórmula 1, lanza mañana el proyecto Faster. Hasta donde he podido averiguar, dicho proyecto está bien pensado, bien diseñado y me da la impresión de que estará bien ejecutado.

Faster es un avatar diseñado a partir de los atributos de Fernando alonso, los cuales, una vez “desagregados” de su persona, han servido como base para un Avatar, Faster, cuya intención es transmitir los valores inherentes al piloto a través de una “submarca” que derive en sus propias lineas de explotación, licensing, etc…

No hace demasiado, en otro post, comentaba las virtudes de la desagregación de los elementos de la efigie de las personas celebres como una forma de maximizar los ingresos reduciendo la exposición mediática directa y por ende el siempre peligroso “burn Out” effect por saturación.

En cualquier caso, el proyecto Faster tiene muy buena pinta, ha sido ideado y será ejecutado por parte del equipo fundador de lo que hoy en día es un éxito sin paliativos en la historia de la animación en habla hispana y, porqué no, mundial, Pocoyo, con lo cual, tengo la certeza de que la ejecución será muy buena.

Mañana se “libera” Faster, todo aquel que quiera echarle un vistazo lo encontrará en http://www.fasterinside.com

Les deseo la mejor de las suertes, y espero que aparezcan más inciativas ideadas por gente con la cabeza sobre los hombros, y no por ejecutivos encorsetados de multinacionales sin ningún tipo de idea innovadora o creativa. Long live Faster and its team

Del ático de Cristiano Ronaldo

Cristiano Ronaldo

El equipo de Cristiano Ronaldo, de manera conjunta con personal del Real Madrid, ya se ha puesto manos a la obra para encontrar casa para el jugador portugues.

Concretamente, lo que se busca es un ático duplex en una zona apartada de Madrid, con ciertas peculiaridades en la distribución, una superficie mínima que exceda los 400 metros cuadrados, e, imprescindible, una piscina al aire libre particular. Obviamente, dado el nivel de las casas de Madrid la tarea no es fácil. A día de hoy la mejor posicionada es un ático perteneciente a un conocido arquitecto en el Paseo de la Habana, del cual se han “enamorado” las personas encargadas de la búsqueda. El único problema es que al inciarse los tanteos de precio  el arquitecto a dicho que no esta en venta, a lo cual los agentes del jugador luso respondieron que todo tiene un precio. Esto se pone interesante, toda egomarca debe tener su egotemplo….. Continuará……

¡Ranking de ganancias de las 10 modelos internacionales con más ingresos!

Giselle Bundchen - La modelo con más ingresos del año

Presentamos un ranking con las ganancias totales del último año para las 10 modelos mejor pagadas del mundo.

Giselle Bundchen – €17,5m
Heidi Klum – €11m
Kate Moss – €6m
Adriana Lima – €5,6m
Doutzen Kroes – €4,2m
Alexandra Ambrosio – €4,2m
Natalia Vodianova – €3,5m
Daria Werbowy – €3,2m
Miranda Kerr €2,1m
Carolyn Murphy – €2m

Julian Contreras, Carmen Ordoñez. TV movie sobre la saga Ordoñez

Julian Contreras, hijo de la fallecida Carmen Ordoñez y Julian Contreras y hermano de Francisco y Cayetano Rivera, producirá una TV movie sobre la historia de la familia Ordoñez.

Parece ser que el proyecto esta bastante avanzado y que constaria de tres “grandes” capitulos. El primero empezaria en el verano del año 59, cuando el Premio Nobel de Literatura Ernst Hemingway relato el enfrentamiento entre dos cuñados (Antonio Ordoñz y Luis Miguel Dominguin) por la supremacia en el toreo, llegara hasta la boda de Carmen (hija de Antonio) con el torero Francisco Rivera (Paquirri) y relatara la historia hasta la vuelta de Carmen de Marrakesch donde vivio durante aproximadamente 15 años. La ultima entrega de la TV Movie relatara la decadencia de Carmen y los ultimos años de su vida hasta su muerte hace ahora 5 años. Existe la incognita sobre si el proyecto acabara con la muerte de Carmen o se extendera para llegar hasta la alternativa de su hijo Cayetano en la plaza de toros de Ronda, donde esta enterrado Antonio Ordoñez.

PArece ser que el proyecto ha causado gran malestar tanto en Cayetano y Francisco. Especialmente despues de la abrumadora acogida que esta teniendo entre profesionales del sector, ya que las diferentes televisiones donde se puede emitir se estan dando de bofetadas por el proyecto.

Los programas del corazon se estan frotando las manos, y, en general toda la cronica social del pais se ha visto sorprendida por el proyecto. Supongo que en breve empezaremos a verlo comentado en las tertulias de TV, radio etc. Maxime despues de la ruptura de la confidencialidad del proyecto, que ha sabido conservarse hasta el momento en que ha tomado tal volumen que ha “excedido” los  las precauciones logicas sobre el contenido y caracter del mismo.

Normativa legal de los derechos de imagen

En España, el denominado derecho de imagen se regula como manifestación de los derechos de la personalidad junto con el derecho al honor y el derecho a la intimidad. Se trata de un derecho fundamental y consustancial de las personas que goza de un sistema de garantías excepcional. El derecho a la propia imagen, entendido como manifestación sagrada de personalidad (no de la persona) puede ser usado comercialmente y, por lo tanto, el legislador prevé en la Ley 1/82 de 5 de mayo que:

Art. 7º.- “Tendrán la consideración de intromisiones ilegítimas en el ámbito de protección delimitado por el artículo 2 de esta ley: .. (…) 6. La utilización del nombre, de la voz o de la imagen de una persona para fines publicitarios, comerciales o de naturaleza análoga”

Por tanto, quien quiera utilizar la imagen privada, la imagen familiar, la imagen íntima de un sujeto debe obtener la previa autorización del sujeto afectado, autorización que podrá revocar en cualquier momento sin más requisitos que reparar los daños que tal retirada pueda causar. No se entiende esta imagen como un objeto del derecho con el que pueda traficarse. El sujeto puede autorizar la intromisión en su imagen y puede desautorizar dicha intromisión cuando le plazca. No se trata por lo tanto de una “cesión de la imagen”.

¡De la consolidacion del nicho de las RRPP!

El sector de las relaciones publicas de lifestyle (moda, marcas de lujo, etc…) esta viviendo los primeros estadios de consolidacion debido a la contraccion del negocio deivado de la reduccion de presupuestos para comunicacion, eventos y RRPP de las grandes marcas. Este es una de las principales fuentes de ingresos y contratos para las egomarcas, celebrities y famosos.

Hasta no hace mucho, cualquiera que tuviera facilidad para relacionarse en ciertos circulos montaba una agencia de comunicacion y RRPP. Era relativamente facil encontrar contratos pequeños con los que empezar y, a partir de ahi, construir compañias dedicadas a la comunicacion, RRPP, produccion de eventos y demas, por lo general en el nicho de las compañias de lujo, lifestyle, moda o como se le quiera llamar.

¡Las compañias de RRPP, comunicacion y eventos estan empezando a sufrir una cosolidacion brutal!

De entre todas las concurrentes en dicho nicho, habia unas pocas que se llevaban el gato al agua; Equipo Singular (liderada por Paco Caro desde Barcelona), Area (Madrid), Nota Bene (Madrid), Globally (Madrid) y alguna otras de menor calado, que hablan mas que trabajan, poco profesionales y por lo general chapuceras, pero que poco a poco levantaban contratos (Corpori, Conchita Vilella, etc…) Pues bien, la reduccion de presupuestos para los eventos y programas producidos por este tipo de compañias esta siendo dramatica. En este ejercicio, se estima que los ingresos de dichas compañias sufriran una contraccion de aproximadamente el 300% sobre las cifras del año 2008.  Dicho hecho, esta teniendo un efecto devastador en sus cuentas de explotacion, derivadas sobre todo de dos factores; 1) por lo general no son compañias gestionadas con criterios empresariales ni corporativos solidos, adoleciendo de estructuras no racionalizadas, y procesos, politicas y estrategias sin una definicion clara, y, 2) la dificultad en la reduccion de sus plantillas, ya que si bien las compañias han reducido sus presupuesto, en muchos casos pretenden que se les ofrezcan servicios mas o menos iguales que cuando pagaban sus fees completos, a lo cual, y dada la que esta cayendo, no se pueden negar, ya que en la mayoria de los casos supondria perdidas irreparables en su numero de clientes.

Teniendo en cuenta lo arriba escrito, este nicho o subsector o lo que se le quiera llamar, esta abocado a sufrir una consolidacion masiva, cuyos primeros escarceos ya se estan presenciando, tendente a reducir el numero de jugadores de manera muy importante, y abocando a las restantes a desaparecer. Todo esto esta empezando a verse en los acercamientos de Globally hacia Equipo Singular y de Fernando Porcar (Corpori – cuentan que esta absolutamente deseperado al ver como el trabajo de varios años esta a punto de desaparecer y diluirse en la nada) tambien hacia Equipo Singular, compañia que a su vez esta sentandose con varias agncias publicitarias para plantear el presentarse de la mano a algunos concursos o incluso operaciones de combinacion.

En cualquier caso, estas compañias y sus actividades son la principal fuente de ingresos de las egomarcas o celebrities, sobre todo las de nivel medio, y el panorama se plantea sombrio y nublado. Va haber muchas de estas “figurillas” que, listas y preparadas como caballitos de plata para cerrar cualquier bolo, sarao, o en ultima instancia exponerse de forma que a cualquier persona con un poco de diginidad les pareceria nauseabundo, se van  a tener que poner a trabajar. Esto se esta poniendo muuuuuy mal, pero muuuuuuuuy divertido

¡En la medida en que vayan sucediendose las noticias las comunicaremos aqui. Mientras tanto “buckle up”!

¡Pocoyo la serie de animacion infantil, saldra a bolsa en 2009!

Zinkia, la firma de branding productora de la serie de animacion infantil Pocoyo, saldr a bolsa antes del final de presente año.

Pocoyo

La serie de animacion infantil se emite en la mayoria de los paises del mundo civilizado, y acaba de ser aprobada su emision en China, pais donde no se emite ninguna serie de animacion extranjera desde hace mas de 6 años.

Znkia, fundada, capitaneada y controlada por uno de los fundadores de lo que en su dia fue Teknoland, saldra a cotizar en el MAB, mercado donde cotizan una infinidad de Sicavs y vehiculos de inversion, pero donde todavia no se puede encontrar ninguna compañia “operativa”. La oferta sera de €25m y el folleto de emision sera presentado en la CNMV en breve para su aprobacion final.

Pocoyo es un ejemplo calarisimo de las virtudes de una buena gestion de marca cuando el producto “subyacente” es de calidad, habiendo tenido la vision y habilidad de saber activar y monetizar todas las opciones de branding y sub-branding posibles para este tipo de producto en base a una estrategia y arquitectura de marca apropiadas.

Bravo y enhorabuena

Reflexion #1 – Divagando ¿Porque Musica 1?

¿Porque la musica es una parte a la vez tan atractiva para els er humano como extraña para el mismo, y aun asi es parte integral de su expresion?

La Musica es Universal

A dia de hoy, la musica nos rodea por todas partes; TV, ordenadores, telefonos moviles, radio y demas. Hasta hace no demasiado, esto no era asi. Hasta la invecnion del fonografo por parte de Edison, la musica solo podia ser consumida o disfrutada in situ, esto es, en un teatro, en una taberna, en una representacion privada, etc. Era un “placer” resevado solo para aquellos por encima de un nivel economico y socio cultural relativamente elevado, que, bien a traves de representaciones publicas (para las cuales hacia falta una posicion economica que costease la “salida” bien fuese al teatro, concierto o taberna), o bien a traves de representaciones privadas en funcion de su estatus social, podian acceder al placer de la musica en vivo o “directo” como se llama hoy en dia.

La invencion del fonografo revoluciono la manera en la que se consumia la musica, de tal forma que la gente podia acceder a la interpretacion de la misma en sus casas, limitando por tanto el dispendio que conllevaba el acceso a las representaciones en directo y teniendo un impacto directo en los costes de produccion en los que los productores de los espectaculos y eventos podian incurrir. Adicionalmente, el hecho de que podia ser “impresa” un numero ilimitado de veces tuvo, como no podia ser de otra maner, un impacto directo en los costes totales relacionados con su consumo, ya que los costes fijos, en la medida en que cada grabacion se diseminaba mas y mas y mas entre el creciente numero de aficionados, melomanos, etc que adquirian tanto el fonografo como copias de las interpretaciones, se diluian en la medida en que el numero de copias vendidas aumentaba. De esta forma, se habia creado un negocio altamente creativo.

Ahora bien, la musica, tiene algo que la aparta de las otras artes, ya que es evanescente, no se puede agarrar ni tocar, la percepcion de la misma esta limitada en el tiempo, no es un libro, un cuadro o una estatua, ya que por defecto, siendo “inmaterial” puede ser consumida y disfrutada en cualquier parte y en cualquier momento, teniendo en cuenta la portabilidad del aparato de reproduccion, tal y como de hecho ocurre. A dia de hoy, la gente, especialmente las generaciones mas jovenes, toman el consumo de la musica en cualquier parte como algo general, garantizado y de facil acceso, mientras que no hace mucho mas de 100 años, la unica manera dee disfrutar de la misma era fuera de casa en representaciones en vivo, en un bar o pub, la iglesia, sala de conciertos…

De todas formas ¿Porque nos gusta tanto la musica? ¿Porque nos gusta tanto como para representar un negocio a nivel mundial de cifras multimillonarias? Desde el punto de vista antropologico, debemos tener en cuenta que el ser humano necesita satisfacer ciertos apetitos por cuestiones naturales necesarias para su supervivencia, tales como el comer para hacer acopio de energia, el sexo para la reproduccion, el beber para evita la deshidratacion, y demas. La musica, a priori, no satisface ninguno de los apetitos basicos para nuestra supervivencia y la perpetuacion de la especie, entonces ¿Que hace que se consuma en tales cantidades como para que en cualquier calle de cualquier ciudad del mundo nos encontremos gente con ipods y otros aparatos escuchando a Madonna o U2, o simplemente cantando o tarareando melodias dentro de las esferas de sus ensimismamientos? ¿Que apetito particular es el que impulsa la proliferacion de la musica?

Decia Beethoven, que “la musica constituye una revelacion mas alta que ninguna filosofia” y no le faltaba razon. Mientras que la musica no satisface ningun apetito especifico, hay ciertos aspectos de la misma que la hacen digna de estudio; 1)es un hecho universal de la humanidad, todo el mundo, independientemente de su estatus social, econocomico, raza, color o credo, en cualquier parte es amante de la musica, o le gusta, o la disfruta de una manera u otra, 2) desde el punto de vista fisico, por lo general, consume una gran parte de energia, bien sea en su composicion, intepretacion, o incluso en el baile y el cantar derivados del disfrute de la misma, y 3) de alguna forma, tiene un impacto directo en la seleccion genetica, ya que, los cuerpos de algunas personas estan mas preparados y/o predispuestos a relacionarse con la musica de manera mas eficiente o facil, bien sea a traves de la danza, el canto o la interpretacion de la misma a traves de algun instrumento (de esta forma, y entendiendo que en la activacion de esa cercania del universal humano existe un elemento diferenciador y por ende una mayor capacidad para atraer e incluso seducir a potenciales parejas sexuales con las que reproducirse, la relacion conla musica es un elemento a tner en cuenta cuando se analiza el hecho reproductivo).

De momento lo vamos a dejar aqui, no quiero hacer la entrada excesivamente larga

Lifestyle, Marcas y creadores de moda, Licensing y hoteles

Se esta creando un proyecto por el cual varios creadores ibericos, y varios extranjeros con los que se están teniendo conversaciones, incorporarían sus marcas a una cadena hotelera impulsada por un exejecutivo de “The Leading Hotels of the World”  en virtud del cual se crearían “branded hotels” en varias ciudades . En España inicialmente y en el extranjero en una segunda fase de desarrollo.

Al proyecto ya se han incorporado creadores españoles tales como Agatha Ruiz de la Prada y Purificación Garcia, y entre los

Bulgari Hotel Logo

internacionales se encontraría Carolina Herrera como figura principal.

Esto, que es una evolución de aplicaciones de marca fuera del ámbito por defecto de los productos que dichos creadores idean y venden con mayor o menor éxito, no es mas que una copia de los contratos de licensing de Bulgari o Armani, en función de los cuales aportan sus nombres y marcas a los hoteles  a desarrollar con la empresa con la que cierren el acuerdo. Desde mi punto de vista me parece que no va a funcionar tal y como se esta planteando.

Todo esto que sobre el papel y a bote pronto puede parecer razonable, de hecho es razonable, no tiene en cuenta varios aspectos que en seguida pasare a relatar, no obstante, creo pertinente hacer una aclaración propia sobre la naturaleza de las marcas y sus productos. Nota que ampliare en otro articulo de la sección de Teoria del Branding. En la labor de venta de un producto, en este caso de lujo o relacionado con el “New Luxury” hay que tener muy muy claro que dicha marca o producto solo aporta “valor” o “beneficio” de dos formas básicas, que, intrínsecamente, son los atributos pilares que los diferencian. Dichas formas básicas son dos; “aspiracional” por el cual la marca aporta un beneficio inmaterial y no cuantificable o mesurable (un bolso solo sirve para contener cosas, pero un bolso de Armani o Dior acerca a la persona que lo utiliza a un universo restringido que le aporta ciertos beneficios inmateriales) o “funcionales” en la medida en que el producto presenta ciertas caracteristicas técnicas que lo diferencian de otros productos que, en su esencia cumplan la misma función (no es lo mismo conducir cualquier coche que un Porsche o un Ferrari, de la misma manera que no es lo mismo llevar un Casio que un Breguet o un Rolex).

Armani Hotel

¿Ahora bien que tiene esto que ver con el tema principal del articulo? Pues mucho. Las marcas de Lifestyle o moda españolas (en otro articulo analizaremos el fenomeno del New Luxury) son marcas tremendamente mal posicionadas. Dichas marcas, en una hipotética curva de percepciones, se encuentran en una tierra de nadie, cautivas entre los productos o marcas “Low Cost” y las de Lujo o el extremo alto de la pirámide del lujo. De esta forma, ninguno de los articuos de estas marcas aportan funcionalidades que las diferencien de cualquier otra marca de ropa; no utilizan tejidos “especiales” no ofrecen combinaciones con elementos tecnológicos, o, en general no ofrecen nada diferente de cualquier otra empresa creadora de ropa, moda, etc… asi que por ese lado no hay diferenciación, no tienen ningún elemento “funcional” que las diferencie.  Por otro lado, dichas marcas, al estar posicionadas como moda “affordable” es decir, artículos que casi cualquiera puede comprar, vestir y llevar, no tienen ningún elemento aspiracional que las poscione como algo deseable, que marque una diferencia y que nos “eleve” satisfaciendo apetitos de nuestro ego que derivan en placeres y frustraciones inmateriales, intangibles e incalibrables.

En la medida en que se asuma la tesis arriba planteada como cierta, no tendrá ningún sentido el proyecto en si, ya que la incorporacion de dichos creadores, mas alla de la natural exposición por defecto que obtendrán de manera gratuita y/o casi gratuita de los medios de comunicación tradicionales, no aportara valor en ningún extremo, y por lo tanto no servirán para derivar trafico de clientes y pernoctaciones a sus habitaciones.

Debo decir, que están vendiendo un concepto que es una “falacia” ya que parte del pitch comercial es que en dichos hoteles se quedaran las modelos que participen en sus desfiles, donde acabaran comiendo fotógrafos de moda, periodistas de medios relacionados con el lifestyle y la crónica rosa y demás, lo cual, desde mi punto de vista es una autentica tomadura de pelo. Me explico, dado que en la mayoría de los casos de los creadores “locales” que se están sumando al proyecto, su ascendencia e incluso percepción del publico general no iria mas alla de sus areas geográficas de origen, y que sus actividades y presupuestos son tan estrechos que los proyectos en los que se empieza a avistar el glamour, como puede ser una sesión con un fotógrafo de moda de primer nivel, con modelos realmente conocidas etc, no son alcanzables para ellos, ¿A quien le importa que en Galicia se queden a dormir un par de días dos modelos con un fotógrafo desconocido que hayan sido contratados por Antonio Pernas durante un par de días al año? A nadie en absoluto.

En fin, no me quiero extender mas, además, tampoco quiero entrar en la problemática de la gestión de los egos de los creadores, ya que esto no tendría final, pero, desde mi punto de vista, esto esta muy mal parido.

Ya veremos, el tiempo da y quita razones J Ojala les salga bien, yo no le deseo mal a nadie.

PD: Por cierto, el que esta empujando este proyecto es el hijo de Antonio Pernas, Tom Pernas, quien, despues del fracaso de su estudio de arquitectura, donde lo único que hacían era los diseños de las tiendas de su padre, y después del fiasco con Caramelo (empresa que quebró la semana pasada, por cierto) sigue vendiendo unas motos que no creo vayan jamás a arrancar. Le deseo lo mejor, pero lo va a tener muy complicado. No por la situación económica actual, sino porque el proyecto esta muy mal ideado.

¡La camiseta de del Real Madrid y los derechos de imagen de Cristiano Ronaldo!

El Real Madrid ha cerrado dos prestamos por un montante total de 152 millones de Euros, de estos, aproximadamente 2/3 son de CajaMAdrid y 1/3 del Banco Santander. El aval presentado para la candidatura de Florentino Perez fue otorgado por La Caixa. Hasta aqui todo bien, pero… el fichaje de Cristiano Ronaldo y los derechos de imagen a percibir por el Real Madrid en funcion del contrato, asi como la situacion actual de la Formula 1 lo cambian todo.

La operacion que se esta fraguando, mejor dicho se esta estudiando, es una por la cual el Banco Santander, llegado el momento del vencimiento del contrato de BWin (patrocinador de la camiseta del Real Madrid) en el 2011, por el cual el Real Madrid ingresa aproximadamente unos 15 millones de Euros por temporada, conmutaria parte del credito concedido por el Banco Santander con la incorporacion del banco como patrocinador de la camiseta. Todo esto, que puede parecer cuando menos rebuscado, tiene su raiz en la mala evolucion del sponsoring del Banco Santander en la F1 en cuya virtud se sumo al pool de Sponsors del equipo McLaren con la llegada de Fernando Alonso, y cuando el mismo cambio de equipo a Renault, se tuvo que inventar la utilizacion de una submarca “Universia” para no perder la vinculacion con el pitoto asturiano. No obstante lo cual, es parte imprescindible de las negociaciones que estan teniendo lugar en la actualidad para la incorporacion del piloto al equipo Ferrari para la proxima temporada.

La razon de que el Banco Santander busque nuevas areas de patrocinio mas alla de la F1 tiene su origen en los pobres resultados cosechados por Fernando Alonso desde su salida del equipo McLaren, asi como la “guerr” interna dentro del deporte de las cuatro ruedas, con la amenaza de escision de varios de los equipos historicos debido a la rigidez de Max Mosley en sus negociaciones al respecto de las cualificaciones tecnicas de los monoplazas para las temporadas siguientes y el reparto de los ingresos derivados de la explotacion del mundial de F1 por parte de Bernie Ecclestone. En cualquier caso, cualquiera con dos dedos de frente se daria cuenta que la estructura actual tanto de tenencia de derechos como de gestion del mundial esta abocada a sufrir un cambio radical, siendo normal que el control de la misma pase de Ecclestone y sus adlateres a otros gestores, con equipos, sin equipos, en fin ya veremos. En cualquier caso, los nubarrones en el cielo de lo futurible hacen que el Banco Santander busque nuevas areas de patrocinio que le vuelvan a dar un protagonismo igual o superior a su inverson. Recordemos que este año las cifras de audiencia de la F1 han sufrido una caida dramatica.

El Banco Santander se encuentra con que Nadal tiene su contrato con entidades financieras cerrado con Banesto, que Alonso tiene a ING y ademas interesa mucho menos, y que Gasol tiene contrato con el Banco Popular (a razon de US$1m al año y a punto de caducar – llegaran casi seguro a un acuerdo de renovacion con un incremento de remuneracion derivado del anillo de la NBA) y que su principal competidor BBVA ha hecho sus deberes fantasticamente bien apropiandose del futbol tanto la segunda division como la primera, pasando ambas a ser conocidas como Ligas BBVA. El Banco Santander por tanto solo tiene dos opciones de re-enfocar su sponsoring en lo que a España se refiere (no tenemos en cuenta los eventos menores que sponsoriza) “comprar” la camiseta del Real Madrid o la del Barcelona. La segunda esta cerrada con Unicef y no parece que vaya a ser ocupada por ningun sponsor hasta despues de las elecciones a la presidencia del Barça, y aun llegado el caso en que se plantearan incorporar un sponsor en su camiseta, este seria por defecto La Caixa.

Teniendo en cuenta lo arriba escrito, tiene todo el sentido del mundo para el Santander acercar posiciones con el Real Madrid via la concesion de un prestamo “convertible” en sponsoring en el 2011 cuando los flujos de ingreso del Real Madrid hayan encontrado otra vez la regularidad.

Cristiano Ronaldo Espirito Santo

Todo lo anterior esta muy bien, salvo por un hecho, y es que Cristiano Ronaldo tiene un contrato de larga duraciion con el Banco Portugues Espirito Santo. Hace falta explicar que el banco portugues llego a España hace unos años adquiriendo la historica casa de bolsa “Benito & Monjardin” con la intencion de poner un pie en la banca corporativa y de gestion de patrimonios, para, desde esa plataforma, estudiar una posible entrada en el retail banking. Ahor bien, el caso es que el Real Madrid se puede encontrar con el Banco Santander patrocinando su camiseta y su jugador estrella “cerrado” para el sistma financiero español en virtud a su contrato con el banco portugues, lo cual es una situacion bastante interesante para el Real Madrid a efectos de negociar el hipotetico precio del sponsor de su camiseta.

HAce falta señalar que el Banco Santander tiene una gran presencia en Portugal debido a la adquisicion del “Grupo Champalimaud” en lo que en su epoca se llamo la “Operacion Totta & Açores”. De esta forma, el Santander podria hacerle daño al banco portugues no en España sino en su propia casa lo cual no hace mas que complicar el panorama de como se va a desenredar esta situacion, que, en el fondo, no tiene nada que ver con el futbol, y si con las marcas corporativas, la percepcion de las mismas y el afianzamiento de sus percepciones como entidades “ganadoras” en funcion de las egomarcas que las representan y firman con ellas.

Cabe destacar que el contrato de sponsoring de la camiseta del Real Madrid bajo de aproximadamente €25m por temporada en la primera epoca de Florentino a unos €15m en la epoca de Calderon. A ojo de buen cubero, y en base a mi experiencia calculo que el sponsor que cierre el Real Madrid en el 2011 estara en el entorno de los €27,5 – 30m por temporada mas los variables pertinentes en funcion de la consecucion de objetivos, esto sin contar con un posible “bundle” comercial con los derechos de uno o varios jugadores que puedan entrar en el paquete.

En cualquier caso, esto tiene pinta de que se va a poner divertido.

PPD: Otro sponsor interesante seria el BBVA, pero con la reciente salida de su director de Marketing parece que han perdido un poco de la inercia ejecutiva que les ha llevado a cerrar con tanto exito el “territorio futbol”

Egomarca, celebrity, endorsement y origen del sponsor. Segunda Parte!

En la primera parte de este articulo, hablabamos sobre la naturaleza de los contratos de las egomarcas o celebrities en funcion de la naturaleza de las marcas o productos a endorsar (Onfield vs Off-Field). En esta segunda hablaremos de la importanica del origen geografico de la egomarca.

La egomarca, a efectos de la monetizacion de la misma tendra un mayor o valor dependiendo de cual sea el area geografica de procedencia u originaria, y por ende de las empresas que por defecto operan en dichos mercados.

Por ejemplo, a bote pronto los derechos de David Beckham valen mucho mas que los de Cristiano Ronaldo, ¿Porque? muy sencillo, uno es ingles y el otro portugues. El mercado originario del primero es muchisimo mas potente, en terminos economicos que el del segundo, y lo que es mas importante, el ambito geografico vinculado (podriamos utilizar el famoso “Spill over Effect”) es infinitamente mas interesante para el primero que para el segundo, ya que este ultimo solo inlcuiria por defecto a Brasil, que aun siendo una gran potencia, no alcanza ni de lejos la importancia de los EEUU e Inglaterra combinados, por no hablar de la exposicion adicional derivada del hecho de que el mundo se comunica en ingles.

No obstante, en este caso, habria muchas matizaciones que hacer, ya que el jugador portugues es conocido y tiene una marca bien establecida en inglaterra, hecho derivado de su epoca como jugador del Manchester United. Adicionalmente, la importancia, o el valor intrinseco de cada una de sus egomarcas, mas alla del ambito geografico, dependera en gran medida de su capacidad de rebose del ambito profesional, pero esto lo trataremos en otro articulo.

¡De la ruptura de Genoveva Casanova y Vasari!

En las navidades del presente año, Genoveva Casanova, imagen de la firma de joyeria perteneciente al grupo andorrano Reig (el de los puritos) durante varios años rompieron con gran sorpresa su relacion de varios años. Muchos se preguntaban entonces, y ahora, cual fue el motivo de la ruptura de esa relacion que tan buenos reditos generaba para ambas partes, Reig obtenia una exposicion importante en medios de cronica social, y la mejicana ingresaba en torno a los 180.000 euros al año.

Genoveva Casanova Vasari

Pues bien, parece ser que poco antes de las navidades pasadas, durante la fiesta-cocktail ofrecida por Vasari en la residencia oficial del embajador frances en la calle Serrano en Madrid, la nueva asesora legal de la meretriz mejicana (una amiga suya de toda la vida) intentando hacer meritos desde el desconocimiento y la zafiedad, aunque supongo que con la mejor de las intenciones en la defensa de los interes de su amiga y poderdante, se encaro con el equipo de RRPP de Vasari, con ejecutivos de Vasari e incluso con el hijo de la dueña del grupo, alegando que la ultima trasnferencia que debia haber recibido no habia llegado al banco, y que hasta que la misma no se hiciera efectiva, Genoveva no iba a posar para los fotografos tal y como estaba acordado.

Entiendo que dicha postura dura e inflexible puede llegar a tener sentido en la medida en que se empiece una relacion y las palabras y contratos deben ser refrendadas por hechos y cheques, pero en el contexto de esta relacion particular en que la misma era duradera, pre-existente al mandato de asesoria de la nueva abogada, y que habia sido impecable en todos sus extremos, adoptar dicha postura de rigidez extrema estaba fuera de todo lugar.

En cualquier caso, la mejicana todavia esta llorando por las esquinas, dado que este era el unico contrato que tenia, mas alla de los dos reportajes anuales para la revista Hola en destinos exoticos y por los cuales cobraba 300.ooo euros, y, como suele suceder, Vasari no ha perdido nada, ya que la marca empieza a ser conocida, y sinceramente, en España no hay muchas marcas de joyeria dispuestas a pagar cantidades importantes. Asi que como dice la cancion “Todo sigue igual” para Vassary. Habra que ver que se inventa el desastroso equipo de gestion de la mejicana.

Hace falta un analisis, si bien superficial, de porque esta señorita tiene ingresos derivados de la explotacion de sus derechos de imagen, y porque esta linea de ingresos en lo que es su vida profesional y su “egomarca” es efimera y esta destinada a desaparecer. El unico merito de esta persona es haberse casado con un Señor que es heredero de una de las mas grandes familias nobles de la historia de España, la Casa de Alba, y haber tenido hijos con el (recordemos que la boda fue de penalty). No obstante, esta persona no tiene ninguna ocupacion conocida, y claro, una vez que la distancia con su ex-marido (se divorciaron no hace mucho) diluye la ascendencia que a efectos de comunicacion y vigencia de la persona en cuestion tiene sobre el publico en general, el interes disminuye y por ende el de las marcas tambien.

De esta forma, el trabajo de gestionar a esta persona en particular solo tiene una via futura rentable, que se lie con otra persona conocida. ¿Que ocurre? Pues que; 1) no hay demasiados tontos interesantes dispuestos a esto, maxime cuando la mejicana supera con creces la barrera de los 30, y 2) que aunque pueda parecer un poco acido, esto no dista de lo que en principio, y desde la distancia, parece ser su ocupacion principal, la de meretriz.

Mal rollito, a lo mejor en Mejico y debido a la distancia aun tenga algo que hacer. Aqui, a no ser que la Casa de Alba pida algun favor para que ingrese algo, la verdad es que lo tiene francamente complicado.

¡Cristiano Ronaldo y sus derechos de imagen!

El Real Madrid ha fichado a Cristiano Ronaldo, ex-jugador del club ingles Manchester United, pagando la clausula de rescision mas alta de la historia del deporte.

El club, con muy buen criterio, tendra derecho a percibir la mitad de los derechos de imagen a nivel mundial por cualquier concepto relacionado con la comercializacion de su “efigie” (trataremos este tema en otro articulo), lo cual ayudara a paliar las consecuencias de semejante desembolso en las arcas del club.

El porcentaje de dichos derechos derivado para el Real Madrid es del 50%.  Este hecho ahonda en la politica de cesion de derechos de imagen que ya se dio en el fichaje de Kaka, politica heredada de la primera epoca de gestion de Florentino Perez a cargo del Real Madrid. Desde mi punto de vista, y sin entrar a valorar el precio del fichaje, lo cual, desde el punto de vista de la explotacion de los derechos de imagen es harto complejo, creo que dicha politica es acertada.

Cayetano Rivera y Chanel!

por fin se ha acabado de deshojar la margarita del contrato de perfumes del torero Cayetano Rivera. Tras ser rechazado por el Grupo Puig, y frustrados contactos con Ferminish y otras muticinacionales operantes en diferentes estadios de la cadena de valor del sector de perfumes, el torero ha acabado rechazando la oferta que Chanel le hiciera en su dia.

 

Aparentemente, la oferta hecha por la division estadounidense de la muticional francesa de moda, era de aproximadamente 50.000 Euros anuales, a lo cual el torero respondio con una peticion de 1,5 millones de Euros anuales. Aun a pesar de haber intentado por todos los medios y utilizar todos los argumentos posibles, el torero ha sido incapaz de convencer a la marca francesa que su cache deberia ser superior al de cualquier modelo convencional.

No entiende nadie del sector en que se basa Cayetano Rivera para pedir cifras similares a las estrellas de Hollywood. Parece ser, que la distancia entre la relaidad y su percepcion de la realidad es tan grande, que cree que su figura, de cierta relevancia en España, tiene una exposicion mundial en la linea de Brad Pitt o George Clooney. Craso error como esta demostrando el mercado!

Kaka y sus derechos de imagen!

Kaka ya es jugador del Real Madrid. Despues de mas de dos años de negociaciones frustradas el jugador brasileño por fin ha llegado a un acuerdo impulsado por la llegada de Florentino Perez al club blanco.

Retomando la politica instaurada por Florentino Perez en su primer mandato, el Real Madrid adquiere el 50% de los derechos de imagen de Kaka. Esta politica de adquisicion y explotacion de dichos derechos se hara extensiva al resto de los nuevos fichajes del Real Madrid.

Egomarca, celebrity, endorsement y origen del sponsor. Primera Parte!

Por lo general, existe cierta confusion sobre la naturaleza de los contratos de endorsement y/o prescripcion de celebrities, tendiendo a agrupar dentro del mismo “paquete” a todas las marcas que contratan a un tercero para promocionar productos o servicios. Esto es un craso error.

 

De manera simplificada y general, se debera distribuir la marca o compaña contratante con respecto a dos grandes conceptos; 1) el origen geografico de la egomarca, y, 2) la naturaleza de los productos o de la marca.

 

En este articulo trataremos solo el segundo grupo, dejando para mas adelante el primero.

 

El analisis de la marca o producto contratante y a endorsar, dependera de su naturaleza, pudiendo la misma ser de dos tipos, OnField u OffField.

 

La diferencia entre ambos conceptos es muy sencialla y basica, las marcas o productos Onfield, son aquellas que por defecto pertenecen al ambito de actuacion de la celebrity o egomarca, siendo los OffField derivados de una actividad por completo ajena al ambito de su desempeño profesional.

 

Intentando ilustrar lo arriba escrito, utilizaremos el ejemplo de un deportista profesional, tomemos por ejemplo a Kaka, que ultimamente esta muy de moda. Todas las marcas y/ o productos derivados o competidores en el sector del deporte y/o el nicho o subsector del futbol, seran marcas o productos OnField. De esta forma, cualquier marca de botas, balones, ropa, y en general de equipamiento deportivo tendera por defecto a estar dentro del ambito natural de contratacion del jugador. 

 

En lo que respecta a los contratos OffField, y utilizando el mismo ejemplo, el contrato de Kaka con el grupo Armani es un contrato OffField.

 

Obviamente, a la hora de calibrar el total del rendimientopotencial  a obtener de los derechos de imagen de un celbrity o egomarca, sera de suma importancia el mix de la relevancia de su deporte especifico junto con el ambito geografico sobre el que este tiene influencia. Aun dejando el segundo hecho para otro articulo, tal y como comentabamos mas arriba, e intentando una vez mas ilustrar con un ejemplo, a nivel mundial, una estrella de futbol sera susceptible de generar un mayor ingreso via la explotacion de su egomarca que, pongamos por ejemplo, un jugador de Water Polo. ¿Porque? Muy sencillo, el numero de consumidores, o clientes potencialmente afectos al futbol es muy superior al de aquellos seguidores del WaterPolo, adicionalmente, debido a este hecho, el numero de marcas que compiten por ese “nicho” deportivo, el futbol, sera mayor, la competencia estara mas desarrollada, y por ende el numero de productos que cada uno de los productores o vendedores lanzara al mercado sera tambien mayor, lo cual tiene un efecto multiplicador sobre el numero potencial de contratos accesibles dentro de ese nicho a nivel mundial al año, y por lo tanto,  la probabilidad de que un celebrity o egomarca ligado profesionalmente a ese nicho cierre o consiga un acuerdo sera mayor.

 

En el proximo articulo echaremos un vistazo a los condicionamientos y aspectos importantes del ambito geografico de origen de la egomarca!

¡Zinedine Zidane y Francescoli producen un programa para CUATRO TV!!!!

Zinedine Zidane

La primera noticia sobre aquellas personas que pueden ser consideradas una egomarca, o que reunen los elementos necesarios para la egomarca, y las compañias relacionadas con ellas, con la cual inauguramos esta seccion del blog,  hace referencia al ex-jugador del Real Madrid Zinedine Zidane y al ex-futbolista Francescoli y a la cadena de television CUATRO TV .

La noticia es que ambos ex-futbolistas, liderandos de alguna manera por Zidane, participaran en breve en un reality show a emitir por la cadena del Grupo Prisa Cuatro, el cual versara sobre una academia de futbol. Seguira un formato derivado del original “Operacion Triunfo”, y la intencion es que, los participantes, cuyas edades rondaran los 16 años, acaben jugando en clubs relevantes de las maximas categorias nacionales.

Hasta donde nos informan, las negociaciones estan cerradas y los contratos firmados, y en breve se empezara la produccion ejecutiva del programa, el cual, parece ser que no estara en el “aire” antes del ultimo trimestre del 2009 o el primero del 2010.